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健身教练还是一个好职业吗?

2024-10-14 01:42:14
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  健身行业的寒冬,似乎比想象中更加漫长。2023年的经济回暖远远跟不上行业动荡,一家接一家老牌健身巨头相继倒下,大量健身从业者失业,而那些保住岗位的健身教练也面临着越来越大的业绩压力、收入骤减,以及对未来的不确定性。

  这种现实给无数健身教练的内心蒙上了一层阴霾,也让人不禁思考:目前的形势下,健身教练还是一个好职业吗?

  过去20多年,中国健身行业一直存在一种“暴利”的幻觉。眼之所及,健身房老板个个身家过亿,私教经理都是年薪百万,会籍、教练团队也赚得盆满钵满。之所以这些被称为“幻觉”,其实是误把负债当收入,所有人都寅吃卯粮、不计后果透支预付费。表面红利满满,实则负债累累,不断靠开新店维系现金流,否则,就犹如多米诺骨牌一般,全线崩盘。

  想要跳出恶性循环,就必须创新运营模式。近几年以来,百万大单越来越少,短期月付制越来越多;动辄10个点的销售提成越来越少,对教练的考核管理越来越严。我们必须明白,健身行业的红利时代一去不复返,精细化管理将成为共识,轻松暴利已不再可能。

  销售,是健身教练的牢笼,他们摆脱不了业绩指标,也顾及不了专业服务。当会员的钱,买不来同等价值的服务,老会员不会再为“无效果的服务”复购,新会员也不会为“无口碑的服务”买单。长此以往,健身房没有盈利,也就没有长久运营的可能性。

  当市场回归理性,会员的决策也变得慎重。如果不靠货真价实的服务价值打动会员,而始终靠技巧与套路签下一单算一单,这样的教练也终将被行业淘汰。

  选择健身行业,有人是因为热爱,也有人是看中了行业的“低门槛”:学历无要求,体格无要求,甚至专业也无要求,培训7天即可上岗,唯一要求就是会“卖课”。然而,随着行业规范逐渐完善,健身教练的入行标准正在不断提高,专业知识、软性技能、服务细节等等,都成为教练们“内卷”的方向。

  随着信息化时代到来,越来越多的健身会员懂得如何辨别一名教练的水平高低。如果还有人想抱着“混日子”的心态入行,对行业和自己认知不清晰,也不肯踏实学习与付出,那么这类人也无法在健身行业生存下去。

  如果你是真正热爱健身,并希望从事相关工作,那么健身教练这份职业无疑是最适合的。你可以继续与热爱为伍,帮助他人改变身材,并把健身的快乐传递给更多人,在精进自己和改变他人的过程中,源源不断地收获成就感。

  过去,健身教练的主要收入就是拿销售提成。不论课上得怎么样,销售业绩越高,工资就越高;没有开单、没有课上,就只有底薪,甚至还要罚款。所以对健身教练来说,“高时五六万,低时两三千”,收入曲线跟过山车差不多。到了后期,如果周边客户资源被挖空,健身房资金无以为继,教练工资也发不出来。

  不连续、不稳定,在此基础上谈高收入,就是耍流氓。而这样畸形的薪资体系,正是因为健身教练的职责错位:不论什么职业,其收入水平应该与职业价值对等,而健身教练的职业价值始终在于专业服务,而非销售卖课。

  当健身房倒闭潮褪去,市场留存企业不断调整战略,健身教练的收入也有所变动。有人形容教练的收入是“大跳水”,但其实这是泡沫褪去、市场回归理性的结果:越来越多的企业对教练的专业要求越来越高,对会员的体验和复购也看得越来越重,同时也意味着,教练凭专业价值挣钱的时代正在到来。

  如果你身处一个不错的平台,自身专业能力足够过硬,当下是一个大显身手的好机会:只要你做好带训服务、实现效果交付,基本上就可以获得会员的认可和复购,并拥有不错的收入。

  更重要的是,如果对比所在城市的收入中位数,或者对比同等学历的工作收入后,你会发现,这笔收入并不低。并且只要课量稳定,收入也不会大起大落,要知道,持续稳定的薪资才能带来更好的职业和生活保障。

  健身教练是一个吃“青春饭”的职业吗?其实不然,健身教练作为一个专业型岗位,只要在工作中勤恳磨练,不断积累工作经验,就可以成为这个行业的资深专家。这种人才,未来无论在专业或管理方向,都不愁没有发展机会。

  对一个行业来说,优质人才永远是稀缺的存在。如果你想在健身行业持续深耕,想把健身教练作为做一辈子的职业B体育·(sports),当下不少企业都提供了合适的发展机会。比如健萌设置了教练线、导师线、管理线、明星线等职业发展路径,健身教练可以按照自身擅长进行选择。

  历史浮沉20年,随着经营隐患的暴露、经济形势的变迁,健身行业已经来到了变革的路口。那么想要深耕行业的健身教练们,除了不断提升自身技能,应该如何辨别好平台,在时代潮流中做出最优解?

  如果一个企业还在强调健身教练如何卖课,那么这种公司请远离。一名教练每天的精力是有限的,如果他花了大量的时间用在会员推销上,那么用在带训上的时间和质量肯定会降低,这对于健身教练的职业成长有损无益。

  企业经营者正确的做法是,让专业的人做专业的事。健身教练专心做好带训,销售就交给会销售的人去做。健萌所主张的“销训分离”,正是让教练回归专业的做法。教练安心带训的背后,都有强大的流量运营团队支持,教练本身无需担心流量的问题,他只需要对会员负责。

  每一份正规职业,都应该要有职业保障。但对健身教练来说,稳定的收入和法定的社保却总是奢求。过去,拖欠工资成常态、社保福利几乎没有,但这应该是每一位教练应有的基本权益。

  像健萌始终为教练提供稳定的职业保障,按时发工资、为正式员工缴纳社保等,都是为教练的长久发展奠定基础。

  女性健身教练所具备的细致和耐心,在给予会员以情绪价值和专业价值上,有着与生俱来的优势。健萌也在过往的教练数据中验证了,大部分女性教练的会员粘性相对更高,在会员续约数据上也更加出色。

  但由于女性自身所背负的家庭责任和所承担的生育成本,往往让她们在事业与生活中分身乏术、难以均衡,以致于最后离开自己所热爱的岗位。

  健身行业需要优质人才,更需要优质的女性教练人才,这需要行业和企业重视和意识到女性教练的价值和困难,给予她们合理的优待与支持,才能吸纳更多的女性教练加入,共同推进健身企业和行业的进步。

  例如,健萌为女性教练提供了健全的福利保障,包括“朝九晚五”弹性早班、孕期或哺乳期可全月白班,未来还将尝试为女性教练设置双休等制度。在健萌,女性教练占比四分之一,门店女性管理干部占比三分之一,在健萌,她们可以拥有广阔的职业舞台。

  “健身教练还是一个好职业吗?”,最后回到这个问题,相信每个人内心都有了自己的答案。健身房可能会倒闭,但是行业不会倒闭,真正优秀的健身教练始终可贵且稀缺。随着粗放式运营已经成为过去,新时代对健身教练提出了更高要求,也释放了更多机遇。

  罗曼·罗兰说,“世界上只有一种英雄主义,就是在认清生活之后,依然热爱生活。”对健身教练来说,认清当下的行业形势,意识到变局时刻已经到来,做好正确应对才是明智之举。

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