体育用品零售业国内户外用品行业的蓬勃发展，吸引了越来越多的国内外品牌和资本介入。国内运动品牌在运动用品行业不景气的背景下纷纷转战户外用品市场。《中国户外用品市场2012年度调查报告》数据显示，2012年中国户外用品品牌年度品牌数量已经达到823个，同比增长近15%。竞争的激烈可想而知。与此同时，国内的户外品牌也悄然出现高库存的端倪。以“探路者”为例，今年一季度，国产户外品牌探路者存货达2.5亿元，同比增长近五成。联想到体育用品行业的高库存之痛，现在热火朝天的户外品牌会不会重蹈覆辙呢？体育品牌专家张庆说，这种担心是有道理的。

　　他给中国品牌的建议也很简单，“以Wilson为例，当然希望增长网球的市场份额，但品牌也要掌握合理的扩张速度很重要，就是说不能过分扩张，否则会引起高库存等一系列问题，与商业伙伴关系恶化等等。”抱团取暖留住市场。

　　随着国内体育用品企业疲于“去库存”，而耐克、阿迪达斯这样的国外体育用品巨头则开始下沉销售渠道，争夺二三线城市的市场。

　　以“断臂求生”式的去库存化也收到了一定的效果。据各大公司的财报数据看，李宁2011年年末存货为11.3亿元，截至2012年年末存货数量为9.2亿元。安踏2011年年末存货为6.2亿元，截至2012年12月31日上升至6.9亿元；特步2011年年末存货为6.7亿元，截至2012年年末存货变为5.8亿元。其中，李宁的营业收入下滑22亿元至67亿元，安踏营收下滑13亿至76亿元，特步微增长为55.5亿元。

　　消费者的语言，消费者的行为，一直在改变。比如，两年前出现了一种ROPO效应，就是消费者先在网上搜索产品，然后在线下购买；也可以反过来，消费者先到实体店研究，然后在网上购买，这是所谓的体验式服务。体验式服务就是传统的零售店消费者只是去看看产品，问一些问题，然后就去google上搜索，找到一个网络销售商，可能比实际体验店的要便宜一二十美元。现在这种零售终端受到了巨大压力，根本没办法和在线销售终端进行竞争。因为实体店还需要付销售人员工资还有售后服务和租金。现在有10%这样的消费者，他们只是去零售店看看，最终在网上购买，这就是消费习惯的变化。现在，英国线%，而且这些数据一直在增长，据统计，2012年德国在线%。举两个例子。德国曾有一家著名连锁商店快奥特（音），我十二三岁的时候非常喜欢看它的广告，因为很多模特穿着漂亮的衣服，但是随着在线消费的发展，它并没有意识到其重要性，结果倒闭了。

　　一方面，体育品牌收缩战线，纷纷大肆关店。其中李宁公司关店数量最多，由2011年的8255家减少到2012年的6434家，关闭1821家。匹克次之，其零售网点减少1323家。安踏的门店总数也减少了590家。关店潮来袭，一方面是经营费用上涨、投资回报不理想所致，另一方面则是由于大量的积压库存。

　　除了关店外，这些品牌也大面积推出特价和折扣。就折扣而言，李宁、安踏和特步的折扣甚至达到了3折。

　　“闭着眼睛都挣钱的时代结束了。”今年2月，安踏总裁丁世忠如此形容中国体育用品行业目前的尴尬。在他看来如今的困局中，中国体育品牌必须结束快速扩张之路，而需要“抱团取暖”，“一家做和国际品牌没法竞争，我们抱团锁住还是可以的。”

　　丁世忠认为，目前中国体育用品企业的规模实在太小，“加起来整个规模其实还没有耐克的1/10。”而竞争对于当下的中国品牌而言不仅是同行竞争，更是一个规模竞争，“抱团竞争第一个竞争目标，首先就是如何抱团锁住国内13亿人口不能丢，要建立一种良性竞争。”

　　2012年，无论是李宁的巨额亏损还是安踏的创建以来第一年负增长，双方最困难的时期都已经过去，面临未来整个行业的洗牌以及发展的转型，双方都在探索自己的变革之路。“安踏与中国奥委会签约，代表中国，与国家荣誉相关联；李宁则是走专业化运动路线，比如篮球，比如跑步。”张庆认为，二者只是营销方式不一样，都存在着发展的空间。前者体现出中国特质，后者则在主流项目上树立自己的品牌形象，很难讲谁能成为主流。“都不可偏废，安踏虽然强调奥运，也在做校园篮球，也有自己签约的篮球明星，而李宁在做篮球跑步的同时，手中也赞助了五支国家队。”

　　在Wilson亚太区业务总监汪烈名看来中国体育用品企业的扩张没有带动中国体育产品市场成熟也导致了目前的尴尬。“一个成熟的市场以消费者和销售渠道来考量。”在接受记者采访时，汪烈名把中国与日韩市场进行对比，“比如购买网球产品或服装，对于日韩的消费者来说，他们很清楚自己需要什么，想要什么。他们会做很多搜索，知道自己需要什么，知道去哪里买，所以说这是知识导向型的市场。比如在日本，就有很多专门的网站和店铺适合初学者去购买球拍。但中国市场上无论是消费者还是体育品牌的市场渠道都不成熟。”

　　这个观点也得到了李宁本人的同意，他也希望中国体育品牌不再重复同质化的老路，“由于体育用品行业门槛低，大量资本和资源涌入这个行业，使得整个行业快速成长，但同时导致企业的经营模式及产品出现同质化。”他也坦承：“尽管致力于去库存和提升渠道盈利能力，但目前公司依然没啥好消息。”

　　在抱团竞争的同时，李宁、安踏和特步三家企业的掌门人也强调了良性竞争。在李宁本人眼中，这个良性竞争的关键在于根据“企业基因”和“市场机会”去调整，规避企业经营模式同质化。

　　全球体育用品产业中发生了什么最重要的变化？消费者改变了，他们购买产品的方式改变了，现在消费者包括我自己购物的方式和5年前都完全不一样了。中国有一句老话，客户是玉，商品是草，换句话说客户是最重要最有价值的东西，必须培养客户。因为者没有客户就没有自己的生意。

　　在近日的体育用品业高峰论坛中，安踏总裁丁世忠也终于抛出了令人稍稍宽心的消息，“我们有一个好消息是，库存处理得差不多了。”同样，特步总裁丁水波也透露库存处理得不错，“按照当时的计划，已经差不多了。”即便是李宁似乎也有这方面的好消息。因为传言中，李宁在成都、武汉等地区的工厂店货架基本空了。行业内也纷纷猜测，李宁庞大的去库存也接近尾声。（库存都处理的差不多了）

　　目前中国体育用品行业的困局恰恰源于人们对产品需求标准的不断提升，体育用品市场的逐渐饱和以及生产成本的持续上涨。由此带给中国体育用品行业的直接恶果就是“高库存”。

　　《中国体育用品行业2012年度报告》显示，当年国内六大著名品牌总库存金额高达37.21亿元人民币。为了扭转颓势，过去两年几家上市中国体育用品企业都开始“去库存化”。

　　事实上，国内一些户外品牌已经意识到库存所带来的问题，一些公司开始在产品结构上进行调整。审视库存问题。比如探路者品牌，已在尝试做出一些新的改变。

　　对于这种品牌细分化的战略，张庆认为，这是一种非常正确的做法。无论是专业的户外品牌，还是正在进入户外产品领域“抢蛋糕”的体育用品品牌，摒弃大而全、做好专业化、细分化，树立品牌文化，这是防止户外产品行业重蹈体育用品行业覆辙的关键所在。

　　1972年诞生于日本爱知县名古屋市的爱蓬（Alpen）会社是一家综合体育用品公司，已发展为日本最大的体育用品连锁超市之一。经过40多年的飞速发展，该集团已在日本国内开设了370多家连锁店铺，稳居业内前列。

　　此前，爱蓬（Alpen）会社曾在中国无锡、海外其他国家和地区开设了自家工厂，其产品主要销往日本。在获得中国国内销售许可证后，爱蓬中国着手开设旗舰店，希望中国的消费者“在店铺购物的过程中享受到快乐，从而激发大家想要运动的”，并承诺未来爱蓬中国将继续为大家提供“价格实惠”、“不断革新”的商品。

　　“”就下阶段的瓶颈突破持乐观态度，“这是行业快速发展必然阶段。从积极角度看，调整周期的出现为解决深层次矛盾积累机会，为开拓创新前瞻未来创造了条件。”不过行业洗牌和整合也将进一步加快。张庆表示，未来五年，洗牌之后的中国体育用品业的大格局将会形成，谁能活到最后还很难讲，“但第一集团也就两三家”。

　　尽管面临危机，但丁世忠依旧保持乐观，“闭着眼睛都挣钱的时代结束了，深耕时代来临了。”他说过去十年，中国体育用品企业的市场收益70%来自市场空间和机会，只要碰到机会谁都会成功。丁世忠强调，现在市场已然到处是黄金，但要看怎么拣，“以前是谁跑得快谁就能拣到黄金，现在的黄金埋在地下，要靠实力、靠管理、靠执行力把黄金挖出来，这也就是所谓深耕的含义。”

　　目Fra Baidu bibliotek，几家上市的中国企业已经开始转变。李宁在年报发布会上指出，2013年的主要工作是清理库存，调整业务模式强化零售。安踏方面也认为现有的“品牌＋批发”模式难以满足市场需求，未来将向以零售为主导的经营模式转型，从追求订单增长到看重单店营收。

　　中国体育用品业联合会、国家体育总局装备中心主任李桦认为，行业转型对于中国体育用品企业来说已迫在眉睫，成功转型的企业将继续发展壮大，无法转型的企业将被淘汰。

　　日本运动品牌业年度销售额排名前列的爱蓬（Alpen）会社在中国开启门店销售计划，首家旗舰店已于6月8日在上海虹口区中信广场正式开业,并计划在国内开设100家直营店。作为爱蓬中国“一号店”，虹口爱蓬直营连锁店占地5000平方米，以综合体育用品店“SPORTS DEPO”及高尔夫用品专卖店“GLOF 5”两大独立品牌坐镇，商品点数规模达13万点，通过将综合体育用品店和高尔夫用品专卖店“二合一”的方式，打造“体验式营销”特色的大型体育用品专卖店。

　　我们能够得出什么样的结论，这对中国的体育用品业有什么启示，我们又有哪些机遇？世界已经变成地球村，我们可以在任何地方，从任何人手里买产品，我们不一定非去实体店，我们可以通过网上进行全范围消费。这对我们是一个机遇。

　　我们的机会是什么？中国可以充分适应现在出现的这些市场，新兴市场。在两星期前，我在非洲参加了一个体育用品大会，许多非洲体育经济专家都参加了这次大会，大会主要是帮助一些欠发达国家来如何更好地组织体育赛事，这是给非洲提供一个与国际体育界接触的机会。非洲是非常愿意和大家交流的，即使是深受战乱困扰的国家也是这样。这对中国企业就是个机会，当然也有挑战，挑战是什么？现在的市场是非常开放的，消费者更多会倾向于外方产品。

　　我想再说一点，可能大家不太喜欢，很多发达国家并不在等待中国产品的进入。我们在自己的国家有很多商品可以选择，一个新来的品牌必须有自己独到的特色才能够让消费者注意到它。

　　这里给大家说一下，欧洲人是如何看待中国品牌的？这里选李宁这个例子，李宁在德国一个很重要的杂志上做的一个广告，这个广告是说李宁的跑鞋非常好，但消费者看到这个广告会很疑惑，有人说这是马拉松鞋广告，但这广告里的人是短跑冠军；还有李宁在支持汉堡马拉松比赛，当地人会纳闷李宁为什么赞助这么小的活动，德国消费者会认为李宁是个很小的公司，但其实李宁公司很大。

　　“几个公司都加大了关店力度、特卖力度，同时通过网络渠道消化库存，还通过打包形式销往中东及非洲等地区，目前来说库存量消化尚算理想B体育官方网站。”一位体育产品行业的分析师透露。不过他也认为完全依靠关店和折扣进行去库存，必然带来负面影响。“这些国内体育品牌的营业收入和利润都在大幅缩水，订货量也在相应缩减。”

　　在张庆看来，这个行业的企业如果无法走出“头痛医头脚痛医脚”这样“治标不治本”的发展方式，库存问题依然会反复。业内人士也分析，“一旦渠道和转型不理想，未来两年，库存问题都会如影随形。”

　　中广网北京6月16日消息据经济之声《天下财经》报道，体育用品行业高库存已经是众所周知的事实，于是各大体育品牌积极“自救”，纷纷向户外领域拓展。不少运动品牌专卖店专门开辟出“户外专区”，部分服装和鞋款上还标明了“防水”“透气”等户外用品的特有标记。

　　传统的体育品牌如阿迪达斯、李宁、卡帕等陆续推出了户外产品系列，体育用品向户外产品的转型趋势越发明显。通过对比可以发现，一般打上“户外”标签的鞋服要比普通类似产品的价钱高出一倍，例如一双普通的运动跑步鞋价格约为500元，但是如果是专业户外的普通鞋款价格至少都是上千元。体育品牌专家张庆说，这样的情况确实存在，目前户外品牌的利润不仅高于传统的体育品牌，而且市场的潜力也大得多。