克服人性的弱点：健身巨头Keep炼成记5月19日，Keep传来好消息，已于今年年初完成了8000万美元的E轮融资，投资方为时代资本、腾讯、BAI。自2014年成立，这是Keep的第七轮融资。这轮融资过后，Keep估值超过了10亿美元，成为中当之无愧的运动健身APP霸主。

　　Keep的商业生命，在经过5年的“商业运动”之后，在今年释放出了强劲的活力，秀出了健硕的肌肉。

　　都说最近几年是资本寒冬，加上今年疫情影响，各行各业都受到了打击。Keep能在此时获得资本的青睐，实力不言而喻。

　　具体来说，Keep是一个线上健身工具，帮助人们在不去健身房、不请教练的情况下，能随时随地运动，重点是大部分课程还免费。Keep的功能主要分为三部分：视频教学、运动记录以及社区分享。其中最核心的部分是时间大多在10分钟左右的视频课程，用户可以根据自己的健身需求选择课程，按照视频进行练习。

　　在如此短的时间内积累这个量级的用户，有几个小众垂直类的APP能有这种成绩，而且还是在没有进行大面积广告推广，主要靠用户口碑积累的情况下。只能说，Keep是真正切入了用户的痛点，才会如此受欢迎。

　　另外，疫情期间居家运动的潮流，也再次让人们看到了Keep线上健身的价值，打破了人们对线号，Keep课程设计师苏若莘走进了央视新闻直播间，带领全国人民量身做家庭健身操。直播当晚，有一亿人参与进来。

　　说一千道一万，还是抓住了人性中的弱点——懒惰、容易半途而废的同时，却又渴望获得健康匀称的身体。

　　当Keep把这些问题逐一击中的时候，用户量也就慢慢起来了。Keep存在的核心功能在于帮助人们解决了想要运动、没有方法以及无法坚持下去的问题。

　　作为一个工具型的APP，有用且免费才是第一位的。Keep就像是一个强大的健身资源内容集聚地，帮助有运动健身需求的人准备好了优质的计划，大大减轻了人们整理资源的负担。很多人可能会觉得Keep也没什么特别的，这些课程在网上也搜到。然而，网上的课程质量层次不齐、纷繁错乱，搜索整理鉴别就需要耗费许多大量时间。在这一步，就有很多人望而却步了。

　　一个人容易放弃，一群人才能走得更远。看着别人挥汗如雨，克服重重困难变美，你也怎么不心动。毕竟，运动这事拼的就是坚持和勤奋。Keep的用户社区，让人们看到了坚持运动，一定会获得相应的成果。Keep的反馈和陪伴机制借用其他已经开始运动的用户，对有想法但是犹豫不能坚持的用户产生影响。难的不是一次运动，而是长久的坚持。为了解决这个问题，Keep用社区增加了作为工具产品的周期。让用户在健身前、健身后，跟其他用户产生关联。

　　要知道，绝大多数人对运动健身的需求，绝不是练出马甲线、腹肌这一类高阶需求，而是拥有一个健康匀称的身体。就像Keep的创始人王宁最初的创业点子B体育·(sports)，也只是来自一次个人的减肥经历，而不是什么肌肉型男之内的要求。

　　Keep早先的slogan说：“自律给人自由。”而Keep就像一个充满正能量的私人教练，让渴望运动却不自律的年轻人找到了运动的可能性，拥有了更便捷的运动方式，找到了运动的自由。抓住最大众化的用户心理和需求，这才是Keep成功的关键。

　　当然，对Keep来说，获取用户只是成功的第一步，如何把这些用户进行商业化转化，才是一个公司长久存活下去的关键。毕竟，不想赚钱的公司是活不长久的。

　　在完成了基本的用户积累之后，Keep需要新的产品逻辑去推动自身的成长。为了达到这个目的，Keep做了以下尝试：

　　从2016年开始，Keep就上线了商场出售运动周边商品。到目前为止，商城包括智能硬件、运动装备、轻食代餐、运动服饰等。

　　尝试二，智能硬件。2018年，Keep从软件向硬件延伸，研发了包括跑步机、电单车、智能手环等运动单品。

　　尝试三，线下运动空间Keepland。2018年，Keep选择从线上往线下延伸，先后在北京、上海开了共计10多家健身门店。

　　尝试四，轻食品牌。2019年开始，Keep的新产品延伸到了鸡胸肉蛋白棒到咖喱饭、魔芋凉皮等。

　　电商业务上线之后，鉴于对电商方面经验缺乏，Keep团队对于电商的投入并不多。总体来说，业绩平平。而且由于运动类商品复购率低，根本不能完全撑起商业化。

　　线下门店方面，表现也欠佳。一场疫情，让Keep的线上活跃数来了个大爆发，但与此同时，线月底，Keepland关闭了上海全部3家线下店。这也意味着，Keep将全面退出上海市场。成本高、客流量少，是Keep陆续关店最主要的原因。

　　从免费到收费，其实Keep的商业化道路不理想。可正如其宣传文案说的：“运动就是要打破阻力。”商业化历程也是一个不断打破阻力，迎接挑战的过程。Keep作为一个有两亿用户的平台，意味着它能影响这两亿年轻人的生活。如何将这两亿多的用户圈住并转化，只是时间问题。

　　况且，Keep的野心也不在于做一个单纯的运动社区，毕竟创始人王宁对Keep的规划，是构建一个类似于Nike一样的运动品牌。如今的Keep，已经成功登顶健身高峰。未来它要做的，就是“把阻力变为动力”。