B体育·(sports)私教有多火？月入10万+！一大波洋面孔涌进中国来淘金从什么时候开始，周末最IN的生活方式，不再是吃饭、K歌、郊游，变成了跑步、撸铁、秀马甲线。健身，从过去的“时尚”，变成了都市人生活的日常。

　　越来越多人开始热衷运动和健身，各类运动、健身场馆如雨后春笋般瞬间占据城市各个角落，教练，这一职业也因此风生水起。

　　市场需求大而好教练太少，洋教练也闻风而来。从明星私教到儿童足球教练；从常见的篮球课程到稀罕的冰球赛场，处处都有洋教练春分得意。

　　要让客户理解私人教练这个职业及其价值，而不是觉得私教就是要挖会员口袋中的钱，一切向钱看，所有事情都变味了，这就又把市场做烂了。

　　作为一种都市生活潮流，健身如今不仅仅是为了瘦身减肥这么简单，更多人要瘦得好看——拥有更自信的身材，能在朋友圈秀一下自己的马甲线、人鱼线。提供个性化一对一指导的私人健身教练（以下简称“私教”），也迅速火了起来。据《2017中国健身行业大数据报告》显示，2017年中国健身俱乐部11212家，健身工作室则达26414家。我国参与运动的人群每月运动频次达到7.5次，健身人群平均每年健身的花费达到了1万元。而全国健身俱乐部会员购买私教课比例为12%，续课比例为26%。在华东地区，私教购买率最高。

　　私教，到底是个什么样的职业？恐怕连很多在职教练都会回答：“就是带会员训练呗。”那他凭什么这么贵？要知道，国内私教价格总体在普通工薪消费水平之上，一般按小时收费，起步价格在每小时200-1000元不等。

　　在私教发展较为成熟的国家（如美国），早在20世纪70年代末80年代初，这个群体就已经受到人们的关注，而到1980年代中期行业发展骤然升温。中国私教行业尚未成熟，再加上个人素养等因素，私教还未得到应有的重视，其效用也没有充分发挥出来。

　　去年，胡润研究院与中航健康时尚集团联合发布《2017中国高净值人群健康指数》（以下简称“”）。报告通过走访北京、上海、广州、深圳在内的 11 个城市的500 个中国高净值人群，去了解这帮有钱人的健康观念，以及对健身行业的看法。

　　调查显示，被访者平均每周去健身机构2次，每次健身时长1.2小时；平均每年花费1.5万元在健身机构。32%的被访者会选择私人教练，女性选择私人教练的比例更高（35%），高于男性（30%）。平均每月花费1900元请私人教练。

　　杜纯珺不算高净值人群，是上海一个普通的白领女孩，但她花在私教上的费用，可不一定比高净值人群少。

　　今年30岁的杜纯军说，自己从小就是一个不起眼的女孩，“既不是学霸，也不是校花，却被爸妈养成了一个胖子。”懂事、爱美之后，她尝试过节食、针灸、药物等各种减肥方法，虽然有过短暂的效果，但体重始终起起伏伏，最终伴随着压力而来的暴饮暴食，使她的体重一路飙升到了145斤。

　　“镜子里不堪入目的双下巴和比胸还大的肚子，我这辈子都不会忘记。”杜纯珺不能接受年纪轻轻就一副苏联大妈的样子，就这样，杜纯珺毅然走进了家附近的健身房。虽然早有心理准备，但办卡之后的体测结果，还是让她吃了一惊：“高达36.8%的体脂率，内脏脂肪12（正常范围1-9）。”做体测的教练毫不客气地说：“你是我见过脂肪含量最高的女孩，三分之一都浸在油里。”一顿批评之后，教练给她制定了一个9个月的训练计划，并对杜纯珺说，每周训练三次左右，坚持三个月可以看到明显效果，半年能够脱胎换骨，再加三个月巩固。

　　杜纯珺坦言，她正是被这一承诺打动了，虽然超过心里的预算，但她最终花了四万多元购买了近百节常规课程，而她的微信昵称也从此改成了“四万喳”。

　　“首先，教练自己的身材要过关，如果自己都一塌糊涂，会员怎么会有信心；其次，教练自己练得好，或证书再多也不代表他会教，可以要求看看他以往的成功案例；另外，专业的教练会根据每个会员不同的身体状况，调整训练计划，而不是千篇一律。”

　　后来，杜纯珺不仅续了课，还陆续买了拳击、拉伸等特色课程，“四万远不是终点，前前后后大概花了快10万元了吧。”但她却觉得物有所值——最近一次体测，她的评分达到了83分，体脂率变成了19.1%，内脏脂肪也降到了4，“也就是少买几个名牌包，瘦子就算背帆布袋都好看。”

　　在中国的健身俱乐部，“私教”作为行业的从业人员也已成为健身行业中的中坚力量，私教课程已成为健身俱乐部中不可或缺的项目和业绩的重要组成。但这听起来很专业很高大上的职业，在中国的历史并不长。上世纪80年代，国内的健身房里还没有现在意义上的私教，有一群人被叫做“器械教练”，大体是指导会员怎么使用器械，那时候也没有什么私教技术培训机构，主要靠师父带徒弟的方式。当然，俱乐部对于这部分服务，也没有明确的收费。

　　资料显示，“上海金吉姆健身”是第一批推出教练指导服务的俱乐部之一。2000年，北京青鸟健身的5星私教评定和严格的私教职业形象、行为管理，为健身行业做出了表率。

　　2001年，美国Bally Total Fitness和中体产业股份有限公司合资成立的北京中体倍力健身俱乐部，“第一次将美国先进的全套私教管理体系引入到国内，成为当时拥有私教人数最多的健身品牌”。其私教管理体系也成为国内私教管理的基础。

　　但当时，国内诸多俱乐部对上述的变化还比较迷茫。私教到底价值几何？是不是应该收钱？要知道当时俱乐部的主要收入来源是会员卡，会员已经花了钱来俱乐部锻炼，再跟他们收费，这适合国情吗？会有人愿意买吗？难道私教不应该是免费的，让会员卡更值钱吗？

　　其中最有代表性的是上海一兆韦德健身，提出“没有私教胜似私教”的一站式的服务，将传统意义上的销售改称“健康代理人”。

　　大家接受私教收费，得益于时代的发展和消费升级。渐渐地，越来越多的会员有私教服务的需求，俱乐部的“器械教练”也通过自身的学习和努力转变为专业私教。

　　2005年，“加州健身”进入北京，大大提高了私教销售业绩，将私教部门单月百万业绩变成现实。2006年以后，一兆韦德也进行了战略调整，大力推广私教。同时，连续成功举办“私教节”以推动私教整体社会形象的提升和私教项目的发展，成为行业内的领跑者。到了2007年，人力资源和社会保障部、国家体育总局正式将私教列入职业标准，并称为“健身教练”。

　　“很多人抱怨健身房很贵，其实90%的人只是办了一张卡，但这部分办卡的收益只占健身房总收益的50%，剩下的50%来自于会员所消费的私教费用，所以如果你没有购买私教课，那你就不必抱怨费用贵了，因为你对于健身房来说只是起到了‘凑人气’的作用。”一位私教在网上这样表示，“比方说你缴纳了300元一节私教课，其中大约180元是给健身房的，剩下的120元才是私教的课时费。要知道现在的小学生补课可远不止这个价格了，这120元真心不贵。”

　　但为什么有很多人觉得贵？该私教进一步分析说，由于考证比较简单，行业门槛低，国内私教行业里鱼龙混杂，如果客户没有收到很好的锻炼效果，自然是会觉得贵。“如果你遇到的私教频繁离职换人，或者专业度为零，或者上课玩手机，那这样私教是线中国高净值人群健康指数》亦指出，从“私教”效果上来说，受访者反映的情况并不理想。从需方的角度来说，17% 的受访者表示在请私教进行健身锻炼过程中，并没有达到一个持续完整的过程，其主要的客观原因是“私人教练流动性大，经常换教练”。

　　另据国家体育总局发布的《2017年健身教练职业发展研究报告》显示，私教普遍对俱乐部以销售为导向的管理措施不大认同。56%的私教认为，健身机构当前的激励措施主要是针对销售的，缺乏对教练自身技能的培训；对销售不达标教练的惩罚也不利于教练技能的提高。

　　“要让客户理解私人教练这个职业及其价值，而不是觉得私教就是要挖会员口袋中的钱，一切向钱看，所有事情都变味了，这就又把市场做烂了。”该私教对此也表示出了无奈。

　　体育培训机构主要的成本，一方面是场馆租金，另一方面就是教练的薪资。一位健身房经营者告诉记者，“上海的外国私教，一年到手20万元人民币是比较多的。”

　　外教与中教在上海这样的城市打价格战，已经不是秘密。记者在某网上约课平台看到B体育，今年29岁的拉脱维亚姑娘汉娜自称有游泳学校毕业证书，可以教四种游泳姿势。她的页面上，开出的价格是每小时150元，训练场地则在静安区的几个游泳馆，或者与学员商量具体训练地点。

　　一分价钱一分货，低价的外教多数跟低价旅行团一样不靠谱，汉娜的开价只比一些资历较浅的中国教练高那么几十块钱，她并非专职游泳教练，在上海谋生的手段主要是俄语口译和笔译。

　　两年前，明星孙俪在微博上贴出她的多身照片，教练是位老外。从照片中看，孙俪在私人教练的指导下，挑战空翻、劈叉、吊双杠等各种高难动作。据称，孙俪最初在健身房上私教课程时的标准是每小时300元。之后，她还聘请了一位外教专业教授搏击课程，一节课要500元至1000元不等。

　　在Jason看来，拿到职业证书仅仅只是一个开始，私教需要不停地更新自己的专业知识，接触新的东西，“你的专业知识才是你最大的武器。像国外的教练认证都很重视‘继续教育’，他们的证都是有有效期的，需要在规定时间内拿到足够学分才能更新，我觉得这种形式很好，会强迫教练们去学习。”

　　Jason表示，每年的3月到5月通常是私教上课的旺季，因为女会员们都进入减冬衣换夏装的时候，很多人希望瘦身，“以前聘请私教的，以私企老板等高收入人群居多，但现在白领或全职太太成了请私教的主力军。健身房私教最繁忙的时间就是中午，很多白领都是利用午休时间来健身。”

　　市场需求量大，私教的收入自然水涨船高。据“2017年城市服务业平均薪资榜”显示，健身教练以平均月薪17669元位居第一。

　　榜单数据显示：私教的工资结构是底薪+业绩提成+课时费+奖金，在上海和北京这样的一线元不等，有很好的福利待遇，国家规定的保险等。一般上一节私教课的课时费用为200—500元之间。截止到2016年，据不完全统计，私教月薪达到1万以上的占79%，6000~10000元的占15%，6000元以下占6%。

　　“我锻炼的那家健身房，因为附近富人比较多，客源和教练都相对稳定。而我教练因为是主管级别了，一个月差不多能有三四万收入，普通的小教练也能有一两万。”杜纯珺透露道。

　　记者与多位私教接触后也了解到，一些专业的明星教练每节课收费高达600元，每天最多能上10节课。按一个月工作20天计算，月收入突破10万元并不难。